{"id":7147,"date":"2023-07-03T06:38:29","date_gmt":"2023-07-03T09:38:29","guid":{"rendered":"https:\/\/happ.com.br\/?p=7147"},"modified":"2026-09-21T15:14:32","modified_gmt":"2026-09-21T18:14:32","slug":"5-dicas-para-captar-leads-para-imobiliarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/happ.com.br\/blog\/5-dicas-para-captar-leads-para-imobiliarias\/","title":{"rendered":"5 Dicas para Captar Leads para Imobili\u00e1rias"},"content":{"rendered":"\n

Todo dia pela manh\u00e3, voc\u00ea chega na sua imobili\u00e1ria e, ao abrir o seu CRM<\/em>, encontra poucos leads<\/em> para prospectar no dia?<\/p>\n\n\n\n

\"Resultado<\/figure>\n\n\n\n

Fatos como esse podem parecer comuns, e s\u00e3o mesmo! rsrs
Atualmente, imobili\u00e1rias e corretores possuem uma grande dificuldade de trazer leads qualificados para prospec\u00e7\u00e3o. No artigo de hoje, explicaremos algumas dicas essenciais para voc\u00ea estruturar suas campanhas de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Nosso artigo est\u00e1 dividido em 5 t\u00f3picos essenciais para voc\u00ea estar montando uma estrat\u00e9gia de captura de leads, sendo eles:<\/p>\n\n\n\n

1. P\u00fablico-alvo e Assertividade para Resultados<\/h2>\n\n\n\n

Quando falamos de leads para imobili\u00e1rias, devemos sempre lembrar que a qualidade e a quantidade devem andar juntas para uma prospec\u00e7\u00e3o de sucesso. \u00c9 fundamental estruturar campanhas de vendas online com foco na assertividade do p\u00fablico-alvo, nesse sentido, \u00e9 crucial adotar a estrutura P.A.R<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

P\u00fablico-alvo + Assertividade = Resultados<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ao definirmos o p\u00fablico-alvo, \u00e9 poss\u00edvel cometer equ\u00edvocos em determinados aspectos, o que pode resultar em um desempenho inferior ao esperado. Por isso, buscamos sempre aumentar nossa assertividade. Para isso, utilizamos gatilhos e \u00edm\u00e3s que buscam a segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo antes de inclu\u00ed-lo na lista de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea deve estar se perguntando como segmentar seu p\u00fablico-alvo. Embora possa parecer complexo, a estrutura \u00e9 pr\u00e1tica e f\u00e1cil de ser implementada, seguindo o seguinte passo-a-passo:<\/p>\n\n\n\n

Tr\u00e1fego + Aquisi\u00e7\u00e3o + Segmenta\u00e7\u00e3o + Engajamento\/Prospec\u00e7\u00e3o + Venda<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, o foco inicial est\u00e1 em atrair tr\u00e1fego para o seu website ou p\u00e1gina de captura. Aumentando o n\u00famero de usu\u00e1rios, voc\u00ea ter\u00e1 uma maior taxa de aquisi\u00e7\u00e3o de leads (mais contatos!).<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s obter esses contatos, \u00e9 necess\u00e1rio fazer a primeira qualifica\u00e7\u00e3o dos leads por meio da segmenta\u00e7\u00e3o. Nessa etapa, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio entrar em contato direto com o cliente. Em vez disso, pode-se utilizar e-mails autom\u00e1ticos ou mensagens autom\u00e1ticas no WhatsApp para verificar se o lead est\u00e1 realmente interessado em fazer neg\u00f3cio ou apenas est\u00e1 curioso.<\/p>\n\n\n\n

Essa etapa de segmenta\u00e7\u00e3o economizar\u00e1 seu tempo gasto com leads que n\u00e3o converter\u00e3o, permitindo que voc\u00ea se concentre em contatos qualificados e, assim, aumente suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s a segmenta\u00e7\u00e3o por meio de e-mails e WhatsApp, voc\u00ea entender\u00e1 a necessidade real do seu lead e como prospect\u00e1-lo de forma a concretizar a venda, entrando na \u00faltima etapa, que \u00e9 a venda propriamente dita.<\/p>\n\n\n\n

2. Tr\u00e1fego<\/h2>\n\n\n\n

No t\u00f3pico anterior, mencionamos a palavra “tr\u00e1fego”, que \u00e9 essencial para uma campanha de vendas online bem-sucedida. Tr\u00e1fego refere-se aos acessos ao seu website, ou seja, o volume de usu\u00e1rios que consomem o conte\u00fado disponibilizado por voc\u00ea. Neste t\u00f3pico, abordaremos as principais ferramentas para atrair um maior volume de tr\u00e1fego para a sua p\u00e1gina de captura ou website e, consequentemente, conquistar mais leads.<\/p>\n\n\n\n

2.1 Tr\u00e1fego atrav\u00e9s do Google SEO<\/h3>\n\n\n\n

Os links org\u00e2nicos, tamb\u00e9m conhecidos como resultados gratuitos no Google, s\u00e3o fundamentais. Para que eles sejam exibidos, \u00e9 necess\u00e1rio algum trabalho, mas possuem uma assertividade bem maior!<\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o empregadas v\u00e1rias t\u00e9cnicas, como o uso de heading tags, URLs amig\u00e1veis, metatags SEO, al\u00e9m de um conte\u00fado relevante. Tudo isso \u00e9 necess\u00e1rio para que o Google reconhe\u00e7a a relev\u00e2ncia do seu site. Para que o seu website se encaixe nesse contexto, ele deve oferecer bons conte\u00fados e, obrigatoriamente, estar relacionado \u00e0s palavras-chave ou frases pesquisadas pelos usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Quanto mais relevante, melhor posicionado seu site ficar\u00e1 no ranking de resultados org\u00e2nicos. Portanto, essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que pode ser trabalhada ao longo do tempo e que traz excelentes resultados em termos de atra\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego e gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n

Quanto mais relevante, mais bem posicionado seu site ficar\u00e1 e maior a probabilidade de que seja visto por quem pesquisou algo relacionado ao seguro oferecido por sua corretora.<\/p>\n\n\n\n

Vale lembrar que o SEO do Google \u00e9 uma estrat\u00e9gia de longa prazo. Se voc\u00ea quer entender mais a fundo essas t\u00e9cnicas, recomendo fortemente a leitura de nosso artigo \u201cAfinal, o que \u00e9 SEO?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Para voc\u00ea come\u00e7ar implementando um bom SEO no seu projeto, recomendamos a instala\u00e7\u00e3o de um Blog para voc\u00ea distribuir conte\u00fados sobre seu produto (a sacada aqui est\u00e1 em voc\u00ea monetizar seu blog, ou seja, converter em vendas).<\/p>\n\n\n\n

2.2 Tr\u00e1fego atrav\u00e9s de an\u00fancios pagos no Google Ads<\/h3>\n\n\n\n

Outra forma de atrair tr\u00e1fego para a sua p\u00e1gina de captura ou website \u00e9 por meio de an\u00fancios pagos no Google Ads. Esse \u00e9 um servi\u00e7o oferecido pelo Google que permite criar an\u00fancios com base nas palavras-chave relevantes para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Os an\u00fancios s\u00e3o exibidos nos resultados de pesquisa do Google e em outros sites parceiros do Google. Com essa estrat\u00e9gia, voc\u00ea tem a possibilidade de atingir um p\u00fablico-alvo mais amplo e segmentado, direcionando os an\u00fancios para as pessoas que est\u00e3o mais propensas a se interessar pelo seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

O Google Ads \u00e9 uma excelente ferramenta para gerar tr\u00e1fego qualificado rapidamente. No entanto, \u00e9 importante ter um bom planejamento, definindo o or\u00e7amento, as palavras-chave e o p\u00fablico-alvo de forma estrat\u00e9gica para obter os melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n

2.3 Tr\u00e1fego atrav\u00e9s de an\u00fancios pagos no Meta Ads<\/h3>\n\n\n\n

Al\u00e9m do Google, outra plataforma popular para atrair tr\u00e1fego qualificado por meio de an\u00fancios \u00e9 o Meta Ads (popularmente, Facebook e Instagram Ads).<\/p>\n\n\n\n

Os an\u00fancios do Meta Ads podem ser segmentados e direcionados para alcan\u00e7ar um p\u00fablico espec\u00edfico, a plataforma oferece diversas op\u00e7\u00f5es de segmenta\u00e7\u00e3o, como idade, localiza\u00e7\u00e3o, interesses, comportamentos, entre outros. Permitindo que voc\u00ea direcione seus an\u00fancios para as pessoas mais propensas a se interessarem pelos seus servi\u00e7os imobili\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Ao criar os an\u00fancios, voc\u00ea pode escolher diferentes formatos, como v\u00eddeos, imagem, carrossel, entre outros. Essa variedade permite que voc\u00ea experimente diferentes abordagens criativas para capturar a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n

3. Landing Page<\/h2>\n\n\n\n

Trata-se de uma ferramenta bem simples e extremamente \u00fatil, tamb\u00e9m conhecida como \u201cP\u00e1gina de Captura\u201d. Essa p\u00e1gina tem como objetivo captar o contato dos usu\u00e1rios<\/strong> que acessaram seu an\u00fancio, s\u00e3o p\u00e1ginas mais diretas, focadas em convers\u00e3o. Nela deve ter uma apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos oferecidos no seu seguro e um pequeno formul\u00e1rio de contato, com o m\u00ednimo de campos poss\u00edvel (at\u00e9 porque \u00e9 bem chato ficar preenchendo formul\u00e1rio com campos desnecess\u00e1rios, n\u00e3o \u00e9 mesmo?)<\/p>\n\n\n\n

Essas p\u00e1ginas podem ser estruturadas de diversas maneiras, podendo conter v\u00eddeos explicativos, mini palestras, fotos, benef\u00edcios ou outras informa\u00e7\u00f5es pertinentes. Mais importante ainda \u00e9 essa p\u00e1gina conter um formul\u00e1rio integrado \u00e0 sua plataforma de e-mails autom\u00e1ticos. Diferente de um website, na p\u00e1gina de captura a chamada para a\u00e7\u00e3o \u00e9 mais direta!<\/p>\n\n\n\n

Alguns casos utilizamos p\u00e1ginas diretas com fotos e formul\u00e1rio, onde tamb\u00e9m h\u00e1 outras informa\u00e7\u00f5es como coberturas do seguro e benef\u00edcios pro cliente:<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode utilizar as ferramentas de Landing Page para criar testes A\/B<\/strong> e ver qual melhor disposi\u00e7\u00e3o de conte\u00fados converte mais. Em nossa consultoria em vendas pela internet, aplicamos diversas vezes est\u00e1 t\u00e9cnica a fim de que se obtenha mais informa\u00e7\u00f5es sobre o comportamento do usu\u00e1rio ao acessar a Landing Page do nosso cliente. Assim tamb\u00e9m, podemos focar na p\u00e1gina de captura que possu\u00ed maior taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

4. Lista de E-mail<\/h2>\n\n\n\n

Em minha palestra “7 Dicas para Voc\u00ea Come\u00e7ar a Vender pela Internet” comento sobre a seguinte frase:

\u201cAqueles usu\u00e1rios que se cadastraram em sua lista de e-mails <\/mark><\/em>queriam comprar de voc\u00ea<\/em><\/mark><\/strong>. Porqu\u00ea n\u00e3o<\/mark><\/em> vender para eles?<\/em><\/mark><\/strong>\u201d<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 muito comum em nossa consultoria encontrarmos clientes com listas de e-mail gigantes paradas em algum lugar, sem trabalhar ela. Essa lista necessitou investimento de tempo e dinheiro para ser criada e na primeira tentativa de e-mail, quando n\u00e3o respondido, \u00e9 descartada?<\/p>\n\n\n\n

Como comentei, \u00e9 algo que acontece direto em imobili\u00e1rias, onde possuem uma lista de e-mail que n\u00e3o est\u00e1 gerando lucro pois est\u00e1 parada.<\/p>\n\n\n\n

*Lembrando que lista de e-mail criada a partir das informa\u00e7\u00f5es fornecidas pelo pr\u00f3prio usu\u00e1rio. Nada de comprar listas prontas na internet.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Agora, se voc\u00ea n\u00e3o possu\u00ed uma lista de e-mails, est\u00e1 na hora de voc\u00ea come\u00e7ar a trabalhar nisso (futuramente ela ser\u00e1 um dos maiores ativos<\/strong> para voc\u00ea e sua empresa).<\/p>\n\n\n\n

Para uma lista de e-mails, voc\u00ea pode vender todos os dias sem pagar a mais por isso! Ela s\u00f3 vai aumentando e voc\u00ea poder\u00e1 ter uma conversa mais direta com o seu p\u00fablico. Assim, al\u00e9m de poder segment\u00e1-lo melhor conforme o interesse dele (se \u00e9 seguro de autom\u00f3vel ir\u00e1 falar apenas sobre esse assunto, e assim por adiante) e tamb\u00e9m por est\u00e1gio no funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode montar uma lista de e-mails usando o seu blog (que comentamos no in\u00edcio desse artigo), com an\u00fancios nas redes sociais e p\u00e1ginas de captura – as mesmas do t\u00f3pico anterior. Voc\u00ea pode integr\u00e1-las com plataformas de e-mail marketing.<\/p>\n\n\n\n

Em minha palestra e na consultoria de vendas pela internet, usamos v\u00e1rios passos para montar e utilizar campanhas de e-mails. Como, por exemplo, m\u00e9todos e modelos de e-mail que possuem maior convers\u00e3o. Nossos clientes de consultoria ganham acesso a um portal exclusivo onde encontram modelos de e-mails prontos<\/strong> para serem usados, al\u00e9m de outros treinamentos.<\/p>\n\n\n\n

Para fazer uma campanha de e-mail, voc\u00ea pode seguir nossas 5 dicas essenciais:
– Monte uma lista de e-mails, n\u00e3o compre;
– Siga o modelo de campanhas, na ordem exata;
– Escreva seus e-mails no modelo AIDA;
– Utilize autoresponders como: MailChimp, Awebber e InfusionSoft;
– Planeje seus an\u00fancios de aquisi\u00e7\u00e3o para todos os meses;<\/p>\n\n\n\n

5. Mensura\u00e7\u00e3o de Dados e Resultados<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea faz toda sua campanha, gera leads\/contatos, engaja com eles e efetua as vendas, um sucesso! Vai criar uma nova campanha no m\u00eas seguinte e o resultado \u00e9 inferior\u2026<\/p>\n\n\n\n

Por mais estranho que pare\u00e7a, isso acontece (e muito rsrs). O principal fator determinante numa campanha de sucesso \u00e9 a mensura\u00e7\u00e3o de dados.<\/strong> Ou seja, mais importante do que simplesmente anunciar \u00e9: saber onde voc\u00ea est\u00e1 e para onde est\u00e1 indo!<\/p>\n\n\n\n

Possivelmente voc\u00ea deve conhecer o jogo \u201cbatalha naval\u201d, onde voc\u00ea deve descobrir a posi\u00e7\u00e3o dos navios do seu oponente. Na internet n\u00e3o \u00e9 muito diferente, por\u00e9m, os erros podem fazer voc\u00ea perder dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

Agora, imagine que no jogo voc\u00ea pudesse saber o que est\u00e1 fazendo voc\u00ea errar e tivesse clareza das posi\u00e7\u00f5es dos navios do seu advers\u00e1rio. Clareza do que precisa fazer para ganhar. \u00c9 exatamente isso que ir\u00e1 acontecer ao mensurar seus resultados.<\/p>\n\n\n\n

Claro, voc\u00ea ter\u00e1 de realizar testes. Entretanto, \u00e9 muito melhor faz\u00ea-lo sabendo o que fez os anteriores funcionarem e, tamb\u00e9m, o que os fez n\u00e3o funcionar. Esse acompanhamento \u00e9 essencial para que suas campanhas sejam cada vez mais efetivas.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
\n\n\n\n\n\n\n\n\n

Aqui na Happ nossos clientes contam com relat\u00f3rios de campanhas sincronizados com as ferramentas de an\u00fancios e atualizados em tempo real \u2714\ufe0f<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Certo, agora preciso fazer uma pergunta muito importante para voc\u00ea\u2026<\/h5>\n\n\n\n

\u2026tudo isso fez sentido?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Possivelmente o que voc\u00ea e sua imobili\u00e1ria mais precisam agora \u00e9 aumentar a captura de leads<\/strong> e taxa de convers\u00e3o. Acreditamos no potencial da internet e como ela tem gerado resultados incr\u00edveis para as empresas. Por\u00e9m, \u00e9 necess\u00e1rio muito estudo e dedica\u00e7\u00e3o para que esses resultados apare\u00e7am.<\/p>\n\n\n\n

Aqui na Happ somos especializados em imobili\u00e1rio, al\u00e9m da nossa consultoria em todas etapas do marketing digital, voc\u00ea conta com um acesso exclusivo com modelos de e-mails e campanhas para poder sair usando. Tamb\u00e9m com diversos treinamentos para marketing online, tudo acompanhado pela nossa consultoria.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea entende que captar leads atrav\u00e9s da internet para a sua imobili\u00e1ria \u00e9 fundamental para crescer o seu neg\u00f3cio, eu gostaria de apresentar a voc\u00ea o seu pr\u00f3ximo passo ideal\u2026<\/p>\n\n\n\n

\u2026tamb\u00e9m te convidar a preencher a aplica\u00e7\u00e3o para nossa consultoria em vendas pela internet no formul\u00e1rio do link abaixo:
Quero um diagn\u00f3stico da minha opera\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Ao preencher o formul\u00e1rio, um de nossos consultores entrar\u00e1 em contato com voc\u00ea para validar sua estrat\u00e9gia atual e como podemos alinhar o melhor plano de marketing digital para a sua imobili\u00e1ria!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cinco caminhos para a imobili\u00e1ria gerar os pr\u00f3prios leads, sem depender s\u00f3 de portal: do an\u00fancio ao CRM, com o que costuma dar errado em cada etapa.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7153,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[43],"tags":[],"class_list":["post-7147","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-captacao-de-leads"],"yoast_head":"\n5 Dicas para Captar Leads para Imobili\u00e1rias | HAPP<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cinco caminhos para a imobili\u00e1ria gerar os pr\u00f3prios leads, sem depender s\u00f3 de portal: do an\u00fancio ao CRM, com o que costuma dar errado em cada etapa.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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