{"id":5697,"date":"2018-10-23T16:56:13","date_gmt":"2018-10-23T19:56:13","guid":{"rendered":"https:\/\/happ.com.br\/?p=5697"},"modified":"2026-09-21T15:14:34","modified_gmt":"2026-09-21T18:14:34","slug":"como-captar-contatos-em-uma-corretora-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/happ.com.br\/blog\/como-captar-contatos-em-uma-corretora-de-seguros\/","title":{"rendered":"Como Captar Contatos para uma Corretora de Seguros?"},"content":{"rendered":"

Todo dia pela manh\u00e3, voc\u00ea chega na sua corretora de seguros e, ao abrir o seu e-mail, encontra poucos leads<\/em> para prospectar no dia? Ou pior, os leads<\/em> n\u00e3o s\u00e3o qualificados?<\/p>\n

\"Resultado<\/p>\n

Fatos como esses podem parecer comuns, e s\u00e3o mesmo! Atualmente, empresas corretoras de seguros possuem uma grande dificuldade para trazer leads qualificados para prospec\u00e7\u00e3o. No artigo a seguir explicaremos algumas dicas essenciais para voc\u00ea estruturar suas campanhas de vendas.<\/span><\/p>\n

Nosso artigo ser\u00e1 dividido em 5 t\u00f3picos essenciais para voc\u00ea estar montando uma estrat\u00e9gia de captura de leads, sendo eles:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. P\u00fablico-alvo e Assertividade para Resultados<\/span><\/a><\/li>\n
  2. Tr\u00e1fego<\/a>
    \n    2.1 Tr\u00e1fego atrav\u00e9s do Google SEO<\/a>
    \n    2.2 Tr\u00e1fego atrav\u00e9s do Google Ads<\/a>
    \n    2.3 Tr\u00e1fego atrav\u00e9s do Facebook<\/a><\/li>\n
  3. Landing Page<\/a><\/li>\n
  4. Lista de e-mail<\/a><\/li>\n
  5. Mensura\u00e7\u00e3o de Dados<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n

    1. P\u00fablico-alvo e Assertividade para Resultados<\/h3>\n

    Quando falamos de leads<\/i> para corretoras de seguros, devemos sempre lembrar que antes mesmo de quantidade, o principal \u00e9 a qualidade. Dessa forma, devemos estruturar nossas campanhas de vendas online com foco 100% na assertividade do p\u00fablico alvo. Falo bastante sobre essa estrutura em minha palestra sobre vendas online, onde apresento a estrutura P.A.R<\/b>:<\/span><\/p>\n

    P\u00fablico-alvo + Assertividade = Resultados<\/h3>\n

    O que acontece \u00e9 que, ao definirmos um p\u00fablico-alvo, podemos estar equ\u00edvocos em determinados aspectos. O mesmo poder\u00e1 ter um resultado inferior ao esperado. Por isso, buscamos sempre aumentar nossa assertividade. Para isso utilizamos gatilhos e im\u00e3s que inicialmente buscam a segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo antes de ele cair na listagem de prospec\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

    Voc\u00ea deve estar agora se perguntando, como segmento meu p\u00fablico-alvo? <\/span><\/p>\n

    Pode parecer complexo, mas a estrutura \u00e9 pr\u00e1tica e f\u00e1cil de ser implementada, basta acompanhar o seguinte passo-a-passo:<\/span><\/p>\n\n

    Tr\u00e1fego + Aquisi\u00e7\u00e3o + Segmenta\u00e7\u00e3o + Engajamento\/Prospec\u00e7\u00e3o + Venda<\/h3>\n\n

    Ou seja, inicialmente seu foco estar\u00e1 em trazer tr\u00e1fego: acessos para seu website ou p\u00e1gina de captura.\u00a0Trazendo mais usu\u00e1rios voc\u00ea ter\u00e1 maior taxa de aquisi\u00e7\u00e3o de leads<\/i> (mais contatos!!!). <\/span><\/p>\n

    Ap\u00f3s receber esses contatos, temos o primeiro divisor para qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/i>: a segmenta\u00e7\u00e3o. Nesse primeiro passo voc\u00ea n\u00e3o entrar\u00e1 em contato direto com o cliente. Nessa etapa ser\u00e1 utilizada a segmenta\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de e-mails autom\u00e1ticos ou WhatsApp autom\u00e1tico, para verificar se o seu lead est\u00e1 realmente afim de comprar de voc\u00ea ou apenas curioso.<\/span><\/p>\n

    Essa etapa de segmenta\u00e7\u00e3o poupar\u00e1 seu tempo gasto em cima de leads que n\u00e3o ir\u00e3o converter, fazendo com que voc\u00ea possa se dedicar em contatos qualificados, aumentando suas vendas.<\/span><\/p>\n

    Ap\u00f3s uma segmenta\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de e-mails e WhatsApp, voc\u00ea entender\u00e1 qual a necessidade real do seu lead e como prospect\u00e1-lo de forma que ele contrate voc\u00ea. Entrando na \u00faltima etapa que \u00e9 a VENDA<\/b>.<\/span><\/p>\n

    <\/h3>\n\n

    2. Tr\u00e1fego<\/h3>\n

    No item anterior, citamos muito a palavra \u201ctr\u00e1fego\u201d, que se torna essencial para uma campanha de vendas online bem sucedida. Tr\u00e1fego nada mais \u00e9 do que acessos no seu website, volume de usu\u00e1rios consumindo seu conte\u00fado disponibilizado. Nesse t\u00f3pico iremos abordar as principais ferramentas para atrair maior volume de tr\u00e1fego para a sua p\u00e1gina de captura ou website e consequente conquistar mais leads<\/i>.<\/span><\/p>\n

    2.1 Tr\u00e1fego atrav\u00e9s do Google SEO<\/h4>\n

    Links org\u00e2nicos, como tamb\u00e9m s\u00e3o chamados, s\u00e3o os resultados que aparecem de forma gratuita no Google. Para que eles sejam exibidos \u00e9 necess\u00e1rio um pouco de trabalho, mas contam com uma assertividade bem maior!<\/span><\/p>\n

    S\u00e3o empregadas v\u00e1rias t\u00e9cnicas, dentre elas: heading tags, url\u2019s amig\u00e1veis, metatags SEO, al\u00e9m de um conte\u00fado relevante. Tudo isso \u00e9 necess\u00e1rio para que o Google \u201cveja\u201d o quanto seu site \u00e9 relevante. Para que o seu website se encaixe nisso, ele deve oferecer bons conte\u00fados e, obrigatoriamente, estar relacionado \u00e0s palavras ou frases que foram pesquisadas por um usu\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

    Quanto mais relevante, mais bem posicionado seu site ficar\u00e1 e maior a probabilidade de que seja visto por quem pesquisou algo relacionado ao seguro oferecido por sua corretora.<\/span><\/p>\n

    Vale lembrar que o SEO do Google \u00e9 uma estrat\u00e9gia de longa prazo. Se voc\u00ea quer entender mais a fundo essas t\u00e9cnicas, recomendo fortemente a leitura de nosso artigo \u201cAfinal, o que \u00e9 SEO?\u201d <\/span><\/p>\n

    Para voc\u00ea come\u00e7ar implementando um bom SEO no seu projeto, recomendamos a instala\u00e7\u00e3o de um Blog para voc\u00ea distribuir conte\u00fados sobre seu produto (a sacada aqui est\u00e1 em voc\u00ea monetizar seu blog, ou seja, converter em vendas). <\/span><\/p>\n

    2.2 Tr\u00e1fego atrav\u00e9s do Google Ads<\/h4>\n

    Quando se realiza uma busca no Google, geralmente s\u00e3o apresentados resultados org\u00e2nicos e an\u00fancios pagos. <\/span><\/p>\n

    Google Ads \u00e9 uma t\u00e9cnica que visa a promo\u00e7\u00e3o do website na internet, \u00e9 uma \u00e1rea nos resultados de busca que o Google disponibiliza para que voc\u00ea possa mostrar os seus produtos ou servi\u00e7os para quem est\u00e1 buscando por termos relacionados a eles. Esses links costumam aparecer no come\u00e7a e no final dos resultados das buscas, sempre marcados com a etiqueta \u201can\u00fancio\u201d.<\/span><\/p>\n

    Optar pelo Google Ads como uma das ferramentas de publicidade \u00e9 sempre uma escolha financeiramente justa e que ajuda voc\u00ea a ser encontrado mais facilmente atrav\u00e9s da segmenta\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

    Por que financeiramente justa? Porque n\u00e3o existe um valor m\u00ednimo para anunciar na internet, tudo vai do or\u00e7amento dispon\u00edvel do cliente, sendo que por tr\u00e1s do Google Ads h\u00e1 uma ideia baseada no \u201ccusto por clique\u201d, ou seja, voc\u00ea s\u00f3 vai pagar pelo link clicado. \u00a0 \u00a0 \u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

    1412 Seguros. Cliente Happ, consultoria em funis de vendas.<\/span><\/p>\n

    Em nossa consultoria de vendas pela internet temos clientes que optam em iniciar com um investimento reduzido no Ads e ir aumentando ao longo do tempo. Essa flexibilidade ajuda o cliente a poder encontrar a melhor plataforma para o seu segmento.<\/span><\/p>\n

    2.3 Tr\u00e1fego atrav\u00e9s do Facebook<\/h4>\n

    Ao que tange tr\u00e1fego oriundo do Facebook, vamos separar algumas diferen\u00e7as contra a outra plataforma citada, o Google. As duas grandes diferen\u00e7as est\u00e3o na segmenta\u00e7\u00e3o e na forma como os usu\u00e1rios consomem os an\u00fancios. <\/span><\/p>\n

    Quanto \u00e0 segmenta\u00e7\u00e3o:<\/h4>\n

    no Facebook Ads, seu an\u00fancio ser\u00e1 apresentado ao usu\u00e1rio de acordo com o p\u00fablico-alvo que voc\u00ea configurou no an\u00fancio. Se no perfil dele existe algo ligado ao que voc\u00ea vende, j\u00e1 \u00e9 o suficiente para que seu an\u00fancio esteja vis\u00edvel para ele. Por exemplo, se ele segue alguma p\u00e1gina relacionada, ou se j\u00e1 curtiu alguma coisa que tenha a ver com o que voc\u00ea vende, j\u00e1 \u00e9 suficiente.<\/span><\/p>\n

    No Google, essa segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 dada atrav\u00e9s da palavra-chave pesquisada pelo usu\u00e1rio (podendo restringir por alguns dados demogr\u00e1ficos – localiza\u00e7\u00e3o, interesses, idade). Enquanto que no Facebook Ads a segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 somente demogr\u00e1fica. <\/span><\/p>\n

    Quanto \u00e0 forma como os usu\u00e1rios consomem os an\u00fancios:<\/h4>\n

    no Google Ads para que um usu\u00e1rio consuma o seu an\u00fancio basta que ele tenha o perfil do p\u00fablico-alvo segmentado e pesquise pelas palavras-chave correspondentes ao seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

    J\u00e1 no Facebook Ads, ele n\u00e3o precisa buscar pelas palavras-chaves ligadas ao seu produto ou servi\u00e7o, pois n\u00e3o \u00e9 muito costumeiro que usu\u00e1rios de redes sociais busquem por produtos por l\u00e1. Ent\u00e3o, para que seu an\u00fancio seja visto, basta que o usu\u00e1rio tenha qualquer informa\u00e7\u00e3o relacionada ao seu neg\u00f3cio no perfil. <\/span><\/p>\n

    “Independente das plataformas de an\u00fancios, voc\u00ea tem todas as chances poss\u00edveis de alcan\u00e7ar seus clientes, e alcan\u00e7\u00e1-los de forma efetiva.\u201d<\/i><\/span><\/p>\n

    <\/i>Separamos um modelo de an\u00fancio que utilizamos em nossas campanhas para consultoria em vendas online, confirma abaixo a estrutura do mesmo:<\/span><\/p>\n

    \n

    \"Resultado \"Resultado<\/p>\n<\/div>\n\n

    <\/h3>\n

    3. Landing Page<\/h3>\n

    Trata-se de uma ferramenta bem simples e extremamente \u00fatil, tamb\u00e9m conhecida como \u201cP\u00e1gina de Captura\u201d. Essa p\u00e1gina tem como objetivo captar o contato dos usu\u00e1rios<\/strong> que acessaram seu an\u00fancio, s\u00e3o p\u00e1ginas mais diretas, focadas em convers\u00e3o. Nela deve ter uma apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos oferecidos no seu seguro e um pequeno formul\u00e1rio de contato, com o m\u00ednimo de campos poss\u00edvel (at\u00e9 porque \u00e9 bem chato ficar preenchendo formul\u00e1rio com campos desnecess\u00e1rios, n\u00e3o \u00e9 mesmo?)<\/span><\/p>\n

    Essas p\u00e1ginas podem ser estruturadas de diversas maneiras, podendo conter v\u00eddeos explicativos, mini palestras, fotos, benef\u00edcios ou outras informa\u00e7\u00f5es pertinentes. Mais importante ainda \u00e9 essa p\u00e1gina conter um formul\u00e1rio integrado \u00e0 sua plataforma de e-mails autom\u00e1ticos. Diferente de um website, na p\u00e1gina de captura a chamada para a\u00e7\u00e3o \u00e9 mais direta!<\/span><\/p>\n

    Alguns casos utilizamos p\u00e1ginas diretas com fotos e formul\u00e1rio, onde tamb\u00e9m h\u00e1 outras informa\u00e7\u00f5es como coberturas do seguro e benef\u00edcios pro cliente: <\/span><\/p>\n

    Voc\u00ea tamb\u00e9m pode utilizar as ferramentas de Landing Page para criar testes A\/B<\/strong> e ver qual melhor disposi\u00e7\u00e3o de conte\u00fados converte mais. Em nossa consultoria em vendas pela internet, aplicamos diversas vezes est\u00e1 t\u00e9cnica a fim de que se obtenha mais informa\u00e7\u00f5es sobre o comportamento do usu\u00e1rio ao acessar a Landing Page do nosso cliente. Assim tamb\u00e9m, podemos focar na p\u00e1gina de captura que possu\u00ed maior taxa de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n

    Teste A:<\/span><\/h5>\n

    \"Teste<\/p>\n\n

    Teste B:<\/span><\/h5>\n

    \"Teste<\/p>\n

    <\/h3>\n

    <\/h3>\n

    4. Lista de E-mail<\/h3>\n

    Em minha palestra \u201c7 Dicas para Voc\u00ea Come\u00e7ar a Vender pela Internet\u201d comento sobre a seguinte frase: <\/span><\/p>\n

    \u201cAqueles usu\u00e1rios que se cadastraram em sua lista de e-mails <\/i>queriam comprar de voc\u00ea<\/i><\/b>. Porqu\u00ea n\u00e3o<\/i> vender para eles?<\/i><\/b>\u201d<\/i><\/span><\/h6>\n

    <\/i>\u00c9 muito comum em nossa consultoria encontrarmos clientes com listas de e-mail gigantes paradas em algum lugar, sem trabalhar ela. Essa lista necessitou investimento de tempo e dinheiro para ser criada e na primeira tentativa de e-mail, quando n\u00e3o respondido, \u00e9 descartada? <\/span><\/p>\n

    Como comentei, \u00e9 algo que acontece direto em empresas como corretoras de seguro, onde possuem uma lista de e-mail que n\u00e3o est\u00e1 gerando lucro pois est\u00e1 parada. <\/span><\/p>\n

    *Lembrando que lista de e-mail criada a partir das informa\u00e7\u00f5es fornecidas pelo pr\u00f3prio usu\u00e1rio. Nada de comprar listas prontas na internet.<\/span><\/p>\n

    Agora, se voc\u00ea n\u00e3o possu\u00ed uma lista de e-mails, est\u00e1 na hora de voc\u00ea come\u00e7ar a trabalhar nisso (futuramente ela ser\u00e1 um dos maiores ativos<\/strong> para voc\u00ea e sua empresa). <\/span><\/p>\n

    Para uma lista de e-mails, voc\u00ea pode vender todos os dias sem pagar a mais por isso! Ela s\u00f3 vai aumentando e voc\u00ea poder\u00e1 ter uma conversa mais direta com o seu p\u00fablico. Assim, al\u00e9m de poder segment\u00e1-lo melhor conforme o interesse dele (se \u00e9 seguro de autom\u00f3vel ir\u00e1 falar apenas sobre esse assunto, e assim por adiante) e tamb\u00e9m por est\u00e1gio no funil de vendas. <\/span><\/p>\n

    Voc\u00ea pode montar uma lista de e-mails usando o seu blog (que comentamos no in\u00edcio desse artigo), com an\u00fancios nas redes sociais e p\u00e1ginas de captura – as mesmas do t\u00f3pico anterior.\u00a0Voc\u00ea pode integr\u00e1-las com plataformas de e-mail marketing.<\/span><\/p>\n

    Em minha palestra e na consultoria de vendas pela internet, usamos v\u00e1rios passos para montar e utilizar campanhas de e-mails. Como por exemplo m\u00e9todos e modelos de e-mail que possuem maior convers\u00e3o. Nossos clientes de consultoria ganham acesso a um portal exclusivo onde encontram modelos de e-mails prontos<\/strong> para serem usados, al\u00e9m de outros treinamentos. <\/span><\/p>\n

    Para fazer uma campanha de e-mail, voc\u00ea pode seguir nossas 5 dicas essenciais:<\/span><\/p>\n

    – Monte uma lista de e-mails, n\u00e3o compre;<\/span><\/p>\n

    – Siga o modelo de campanhas, na ordem exata;<\/span><\/p>\n

    – Escreva seus e-mails no modelo AIDA;<\/span><\/p>\n

    – Utilize autoresponders como: MailChimp, Awebber e InfusionSoft;<\/span><\/p>\n

    – Planeje seus an\u00fancios de aquisi\u00e7\u00e3o para todos os meses;<\/span><\/p>\n\n

    5. Mensura\u00e7\u00e3o de Dados<\/h3>\n

    Voc\u00ea faz toda sua campanha, gera leads\/contatos, engaja com eles e efetua as vendas, um sucesso! Vai criar uma nova campanha no m\u00eas seguinte e o resultado \u00e9 inferior\u2026<\/span><\/p>\n

    Por mais estranho que pare\u00e7a, isso acontece (e muito rsrs). O principal fator determinante numa campanha de sucesso \u00e9 a mensura\u00e7\u00e3o de dados.<\/strong>\u00a0Ou seja, mais importante do que simplesmente anunciar \u00e9: saber onde voc\u00ea est\u00e1 e para onde est\u00e1 indo!<\/span><\/p>\n

    Possivelmente voc\u00ea deve conhecer o jogo \u201cbatalha naval\u201d, onde voc\u00ea deve descobrir a posi\u00e7\u00e3o dos navios do seu oponente. Na internet n\u00e3o \u00e9 muito diferente, por\u00e9m, os erros podem fazer voc\u00ea perder dinheiro.<\/span><\/p>\n

    Agora, imagine que no jogo voc\u00ea pudesse saber o que est\u00e1 fazendo voc\u00ea errar e tivesse clareza das posi\u00e7\u00f5es dos navios do seu advers\u00e1rio. Clareza do que precisa fazer para ganhar. \u00c9 exatamente isso que ir\u00e1 acontecer ao mensurar seus resultados. <\/span><\/p>\n

    Claro, voc\u00ea ter\u00e1 de realizar testes. Entretanto, \u00e9 muito melhor faz\u00ea-lo sabendo o que fez os anteriores funcionarem e, tamb\u00e9m, o que os fez n\u00e3o funcionar. Esse acompanhamento \u00e9 essencial para que suas campanhas sejam cada vez mais efetivas.<\/span><\/p>\n\n

    Certo, agora preciso fazer uma pergunta muito importante para voc\u00ea\u2026<\/span><\/h5>\n

    \u2026tudo isso fez sentido?<\/i><\/span><\/p>\n

    <\/i>Possivelmente o que voc\u00ea e sua empresa mais precisam agora \u00e9 aumentar a captura de leads<\/strong> e taxa de convers\u00e3o. Acreditamos no potencial da internet e como ela tem gerado resultados incr\u00edveis para as empresas. Por\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio muito estudo e dedica\u00e7\u00e3o para que esses resultados apare\u00e7am.<\/span><\/p>\n

    Aqui na Happ temos uma consultoria especializada em vendas para corretoras de seguro. Al\u00e9m da nossa consultoria em todas etapas do marketing online, voc\u00ea conta com um acesso exclusivo com modelos de e-mails e campanhas para poder sair usando. Tamb\u00e9m com diversos treinamentos para marketing online, tudo acompanhado pela nossa consultoria.<\/span><\/p>\n

    Se voc\u00ea entende que captar leads atrav\u00e9s da internet para sua corretora de seguros \u00e9 fundamental para crescer o seu neg\u00f3cio gostaria de apresentar a voc\u00ea o seu pr\u00f3ximo passo ideal\u2026<\/span><\/p>\n

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      \n
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