Imagine uma pessoa chamada Marta que ainda n\u00e3o teve nenhum contato com o marketing digital. Marta tem uma loja de roupas femininas. Vamos supor que ela tem a ideia de criar um an\u00fancio na TV, em determinado hor\u00e1rio, com a finalidade de melhor atingir o seu p\u00fablico-alvo. A ideia \u00e9 boa de querer divulgar o seu empreendimento ou alguma oferta, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Vai dar tudo certo, ok? N\u00e3o necessariamente. \u00c9 sempre muito bom querer que o seu neg\u00f3cio cres\u00e7a e criar campanhas com estrat\u00e9gias voltadas para este fim, de fato.<\/p>\n
Mas com esse tipo de divulga\u00e7\u00e3o, Marta n\u00e3o vai ter informa\u00e7\u00f5es precisas sobre a efetividade de seu an\u00fancio, n\u00e3o saber\u00e1, por exemplo do tamanho do alcance, se atingiu pessoas que realmente tenham interesse em seu produto, e, tamb\u00e9m, tenham alguma pretens\u00e3o de compra. Dentre outras, estas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o de extrema import\u00e2ncia na hora de criar uma campanha que aumente suas vendas, e, consequentemente, melhore seu ROI. Agora, voc\u00ea me pergunta: Entendi, mas como resolvo isso ent\u00e3o? Bem-vindo ao que chamamos de gest\u00e3o de leads. Fique comigo e nas pr\u00f3ximas linhas voc\u00ea entender\u00e1 melhor do assunto.<\/p>\n
Com a ajuda da gest\u00e3o de leads, suas campanhas ficar\u00e3o bem mais efetivas, pois voc\u00ea vai conseguir enxergar mais oportunidades de neg\u00f3cios. Caso voc\u00ea n\u00e3o saiba, leads s\u00e3o pessoas que expressam algum interesse no seu produto ou servi\u00e7o. Veja agora as dicas essenciais para uma boa gest\u00e3o que te proporcionar\u00e1 um vis\u00edvel aumento do seu ROI.<\/p>\n\n
Nada mais l\u00f3gico conhecer as suas leads, certo? O primeiro passo aqui come\u00e7a na captura de seus e-mails. Para conseguir seus e-mails, a estrat\u00e9gia \u00e9 simples, mas como tudo na vida, requer um pouco de aten\u00e7\u00e3o. Para isso, voc\u00ea precisar\u00e1 de uma landing page desenvolvida de modo que chame a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo. Essa p\u00e1gina precisa de, pelo menos, um campo para digita\u00e7\u00e3o do e-mail. Em seguida, crie um conte\u00fado que seja relevante a ponto de despertar o interesse nas suas leads. Este conte\u00fado pode ser algum livro digital, pap\u00e9is de paredes, infogr\u00e1ficos, etc. Oferte-o em sua landing page, em troca do e-mail de quem acess\u00e1-la. Voc\u00ea pode pedir outras informa\u00e7\u00f5es nesta p\u00e1gina, desde que sejam muito relevante nas estrat\u00e9gias da sua empresa, pois ningu\u00e9m gosta de ficar preenchendo formul\u00e1rios gigantescos. Feito isso, voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando a formar sua base de leads.<\/p>\n\n
Voc\u00ea criou sua p\u00e1gina de captura de informa\u00e7\u00f5es de suas leads e acha que acabou por a\u00ed? N\u00e3o mesmo! Isso foi s\u00f3 o primeiro passo. Agora, \u00e9 hora de cuidar para que elas avancem no funil de vendas e se tornem clientes. Aqui, voc\u00ea criar\u00e1 mais conte\u00fado relevante, com o objetivo de que o interesse delas aumente e, consequentemente, cheguem a comprar o seu produto ou servi\u00e7o. Mas capriche no conte\u00fado! Se n\u00e3o for para criar algo de sensacional para cima, nem tente. Tem que ser algo, relevante, de fato.<\/p>\n\n
Sim, notas. Foi isso que voc\u00ea leu. D\u00ea notas sobre o n\u00edvel de propens\u00e3o \u00e0s compras das suas leads. Para isso, basta que voc\u00ea repare em suas a\u00e7\u00f5es. Por exemplo, algu\u00e9m que se inscreveu na sua lading page, est\u00e1 mais declinado a comprar do que quem apenas visitou o seu blog e se inscreveu para receber novidades. Defina quais est\u00e3o mais pr\u00f3ximas de realizar uma compra de seu produto ou servi\u00e7o. Para essas, d\u00ea notas mais altas.<\/p>\n\n
Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, significa que j\u00e1 fez um bom trabalho. Capturou informa\u00e7\u00f5es sobre suas leads, cuidou da nutri\u00e7\u00e3o, criou at\u00e9 um sistema de pontua\u00e7\u00e3o para dar notas a elas, olha que interessante. Chegou o momento de qualificar estas leads e partir para a fase que interessa. A venda. Aqui, voc\u00ea vai trabalhar apenas com as leads qualificadas, ou seja, as que est\u00e3o com um interesse maior em comprar o seu produto ou servi\u00e7o. Passe essa base para o time de vendas e eles saber\u00e3o perfeitamente o que fazer.<\/p>\n\n
Voc\u00ea pode se utilizar de KPI\u2019s, que s\u00e3o indicadores-chave de desempenho. S\u00e3o m\u00e9tricas que identificam se os objetivos propostos nas a\u00e7\u00f5es de marketing foram alcan\u00e7ados ou n\u00e3o. Assim, voc\u00ea toma nota do que deu certo ou n\u00e3o, dando \u00eanfase ao que teve sucesso e otimizando os pontos que n\u00e3o tiveram tanto \u00eaxito assim.<\/p>\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 entende alguma coisa sobre a gest\u00e3o de leads, j\u00e1 tem no\u00e7\u00e3o do quanto ela \u00e9 importante na melhora do ROI, pois com ela \u00e9 poss\u00edvel identificar oportunidades de neg\u00f3cios que antes pareciam inexistentes. Dar aten\u00e7\u00e3o a uma boa gest\u00e3o de leads \u00e9 como tirar uma venda dos olhos e enxergar al\u00e9m. Sucesso!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Como a gest\u00e3o de leads melhora o retorno sobre o investimento: qualifica\u00e7\u00e3o, acompanhamento e o que medir em cada etapa.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1006,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[],"class_list":["post-1003","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crm-e-gestao-comercial"],"yoast_head":"\n